琥珀珠宝市场怎么做的简单介绍

本篇文章给大家谈谈琥珀珠宝市场怎么做，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助。

本文目录一览：

1、如何向顾客销售琥珀蜜蜡

2、现在的琥珀行情如何？

3、珠宝行业怎么做推广？

4、如何做好珠宝销售

5、缅甸琥珀是否有市场

6、琥珀应该怎么卖啊？

如何向顾客销售琥珀蜜蜡

诚信经营，物美价廉，童叟无欺。这个是销售任何产品的法宝。

针对琥珀的卖点有几个比较明显的卖点：

1、琥珀的珠宝属性---最轻的宝石

2、琥珀的宗教属性----佛教七宝之一

3、琥珀的天然属性----历经数千万年，不可再生

4、琥珀的保健属性----安神等

5、琥珀的佩戴属性----男女老少、时尚的低调

6、琥珀的审美属性----内含物，如植物风景、虫子等如诗如画

7、琥珀的科研属性----对于研究白垩纪或者其他世纪的生物及物种变迁得非凡意义

8、琥珀的唯一属性----很难遇到一模一样的两块琥珀，特别是风景珀和植物珀

9、琥珀的投资属性----根据市场行情，合理分析其投资收藏的收益

等等等等..........

无论卖点是什么，核心是性价比。卖家不能赔本，也不要忽悠顾客，哪怕顾客是什么也不懂得土豪。

回答完毕！

珠宝行业怎么做推广？

珠宝行业进行网络推广的方法如下：

1、珠宝首饰不比其它产品，珠宝首饰范围特别广，推广者本人也需要对珠宝首饰进行一定的了解，包括自身产品的了解，行业新的了解，还有就是行业重大新闻的了解，了解这些有助于你更好的定位人群。

2、打算做珠宝首饰的时候，就要做好面对重重困难的准备，不仅要把市场上的局面弄清楚，还要对现在的局面进行分析。

分析在此局面中有没有突破口，凡是有突破口往往都会在对手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市场的缺陷和竞争对手的缺点即可。

找到市场的缺陷与对手的缺陷再结合自身产品的优点，就能够找出一条最适合自身产品的路。

3、比如比较火爆的CASA BIJOUX珠宝，是怎么从珠宝市场这个群雄割据的局面中突围而出的，其实CASA BIJOUX什么也没做，就只是分析了市场状态，然后结合自身的产品优点把人群和市场进行定位。最终他们找到了一条只属于他们自己的路，还是别人模仿不来的路。

就是争做一个中外珠宝首饰的桥梁，争做一个绝对优质的国际珠宝集合店。这里已经把自身的市场品牌定位了。再加上主打的是个性、时尚与艺术，这些都是国内传统珠宝匮乏的，所以在这里也把人群也定好了位。即分析市场-分析人群-分析消费数据-结合自身优点-得出定位。

如何做好珠宝销售

相对来讲店铺销售更舒服一些，不过难度也更大。

1对1销售。

首先，销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识，有信心利用这些知识打动顾客（

记住是打动顾客！这个行业是买方市场）。

其次，着装得体，语言大方。

最后，邀请、协助试戴，最重要是，照镜子（拿出你所有赞美的词语吧，别吝啬）。

结尾，无论客户是否购买，都要语气舒缓举止大方。

此时记住与客户互留联系方式，语气要自然，给客户水到渠成的感觉，硬要是不对的。

1对多销售

店铺营销往往遇到1对多销售，一张嘴巴一定照顾不过来。

首先，着装得体举止大方，热情的微笑。

其次，你要管住自己的嘴，尽量少说话。你每次张嘴都要到关键点。

如发现客户欲言又止，你就该说话了。

总结，无论单点还是多点的店铺式营销，亲切感的建立要贯彻整个销售过程。

（对于一个懂事的小孩，他/她不说话就是腼腆可爱，他/她说话就是快言快语热情好客。）

这点你抓住了，其他的就可以随机应变了。

希望以上几点能够给你带来帮助。

缅甸琥珀是否有市场

缅甸琥珀最初并未在中国市场掀起多大的轰动，原因是它与传统琥珀蜜蜡是有很大区别的，举个最简单的例子，它的硬度，密度，都与市场上公认已久的波罗的海沿岸国家，抚顺，多米尼加等地的琥珀有很大差异，药性，养生作用也不能与传统品种相提并论，在一开始，鉴定机构甚至不给缅甸琥珀出证书，认为它与琥珀是不同的，不能称之为琥珀，缅甸的矿藏也没有网络上传说的那么稀少，所谓杏珀，樱桃红也没那么高不可攀，北京市面经常可以看见拎包的云南或抚顺商人推销缅甸琥珀，价位一般在小几十一克。缅甸琥珀的突然蹿红的原因有几个，东北矿珀概念炒作带起一阵矿珀热，相信大家在之前媒体一系列的电视节目中有领略矿珀的火热造势势头吧。再一个是鉴定机构放宽了对琥珀的界定，对缅甸琥珀鉴定开了绿灯。趁着人们觉得矿珀都很稀少，都很贵的时候，缅甸琥珀堂而皇之的接替暂时封矿的抚顺琥珀，闪亮登场。但是抚顺封矿就代表缅甸琥珀矿量就少吗？抚顺矿珀在销售历史上有相当长的时间都是海珀价位的三分之一左右！炒作起来不过才三、四年而已。缅甸琥珀的矿藏要远多于抚顺，一开始进入大家视线就有如此高的价格，不是泡沫是什么？至此很多缅甸商家依然传播着缅甸琥珀被无数个大卖家不断买断，就要涨价啦啊，这种王婆卖瓜理论你信么？当然缅甸琥珀即被标准认可，就是有潜力的，但一味拔高也不利于行业的长久发展，在市场规律的调解下，势高的缅甸琥珀进入健康的价值价格平衡期其实不远了

琥珀应该怎么卖啊？

认识琥珀

最近这几年,琥珀开始在华夏大地上流行起来,大小城市,随处可见,同时,琥珀方面的知识,中国老百姓就只在小学语文课本上知道琥珀是松脂油演变过来的,通常还认为里面包着个昆虫,树叶什么的,其他就一慨不知了!

那么琥珀是不是大家所说的里面都包着个昆虫,树叶的松脂油化石才叫琥珀吗,答案很简单,当然不是啦,下面我就给大家介绍一下琥珀的专业知识,希望对大家重新认识琥珀有帮助!

一、琥珀的形成

在史前，也就是4000万至6000万年前，原始森林中参天的松树由于气候炎热而流淌出松脂，就象一颗颗松树的眼泪由空中坠落，松脂坠地或者在划落过程中，粘住了一些植物、杂物甚至小飞虫、小动物，这颗松脂的内部世界就此凝固。之后的漫长岁月里，原始森林由于地壳的运动而被埋如地下，海水蔓延过来。又过去千万年，海水退去，陆地重新浮出水面┅┅

就这样反复经历沧海桑田、世事变迁，终于形成现在瑰丽的宝石---琥珀．

二、琥珀的传说

琥珀，是全世界最古老又最饶富趣味的饰物宝石。古时候在欧洲，只有皇室才能拥有琥珀。它是用来交换货物的钱币、祭神的供品，也用来制作皇室珠宝与庙堂圣器。

琥珀是欧洲人的传统宝石，是欧洲文化的一部分。欧洲人对琥珀的痴迷一如中国人对玉的钟情。古时候人们用非常大颗的琥珀珠串成婚礼项链，是结婚时必备的贵重珠宝，也是情人间互赠的信物。

有这么一个传说：很久很久以前，欧洲的一位国王，将一串灿烂夺目、犹如新嫁娘般美丽的琥珀项链送给他的新婚妻子，他们自始至终都是如此的相爱，人人称羡！多年以后，他们的子孙都在结婚时，获得了此项链中的一颗琥珀，作为结婚礼物，他们也都同样有着幸福美满的婚姻生活。至此，人们更相信琥珀具有神秘的魔力，能保佑爱情永不褪色。

琥珀是最早用来做饰品的宝石品种之一。它的色泽含蓄，质地温润，具有无比的亲合力，是少有的能同时赢得男性和女性共同青睐的宝石之一。

欧洲人认为："戴琥珀的女人，显然更有智慧"，因为在展现出个人品位的同时，也代表她对这种充满神秘色彩的宝石有深刻的认识。男性也对它谜一般的内涵所吸引。欧洲皇室、名媛好莱坞影星也多以拥有琥珀饰品为荣。

琥珀不仅是一块美丽而高贵的宝石，更是一条通往古代奥秘世界的时光隧道。

触摸它，给人们一种安详恬静的心灵感受，每一颗琥珀都是独一无二的，仿佛这千万年前大自然的杰作，就是为了这美妙的一刻能与您做生命的接触，与您结缘。

琥珀除了有宝石的风采之外，琥珀的美更在于它的内涵是含蓄的、智慧的。千百年来，古今中外在文学上对琥珀的歌颂不知凡几。

透明琥珀，晶莹剔透，内含沉睡了千万年的植物与生物，栩栩如生：光彩夺目如钻石的琥珀花，象蝴蝶般翩翩飞舞其间。不透明的琥珀（蜜蜡），则质润如黄玉，来取代象牙成为喜好者的新宠。花琥珀最美，由各色琥珀构成的图案，俨然一幅抽象画。

琥珀是唯一有生命的"活化石"。在时间的雕琢下，它是颜色会更加红润，质地更加晶莹（HONEY）。拥有一块琥珀，享受着它日夜不停的变化是一种惊喜。手持一块天然琥珀，遨游其中，您看到的是一个变幻莫测的世界。

三、琥珀的性质

琥珀，含有一种乙醚油质，可穿过皮肤帮助血液循环，治疗肌肉关节的疼痛与紧张，可醒脑，治轻微的割伤、蚊虫咬伤，此外，因琥珀含有极微小的琥珀粒子，容易与皮肤接触形成保护膜，是很好的美容品。

人们相信除了美观外，佩带琥珀有辟邪保身的功能：中国人认为，燃烧琥珀香末的芬芳气味有定神静心的作用，罗马人则直接拿来作成香料；此外，琥珀还是最佳绝缘体，用途广泛。琥珀，亦用于亮光漆中，使漆的本身增加强度，使香气不易蒸发。制作或弹奏乐器如小提琴、胡琴等少不了它。

天然琥珀质地很轻，在盐水中会浮起（比例是1份盐，4份水），燃烧或用力摩擦会散发出松香味，琥珀是很"涩"的物质，没有两块琥珀是完全相同的，用科学仪器可鉴定出其成份及结构。

琥珀，以其浑然天成的古朴庄重之美、温润中透出典雅之气，而成为达官贵人竟相收藏把玩的珍宝和佛家的圣物。

琥珀是史前松树脂的化石，形成于4000万年至6000万年前，琥珀的主要成分是碳、氢、氧以及少量的硫，硬度2-3，比重1.05-1.10，熔点150C-180C，燃点250C-375C。

琥珀是一种有机宝石，可以用来做成饰品、工艺品等。琥珀有疗效，可入药。

琥珀硬度低，质地轻、涩、温润，有宝石般的光泽与晶莹度，是很好的绝缘体，摩擦后会产生静电，用力摩擦或燃烧都会产生一种松香气味，在一些透明的琥珀中，可看到特有的琥珀花。

琥珀的另一个特征是含有特别丰富的内含物，如昆虫、植物、矿物等。

当松脂从树杆上缓缓流下时，一些昆虫等小生物被粘住，因此琥珀内时常能发现保存完好的生物标本，已经发现的有蚊、蝇、蚁、甲虫、蜘蛛等上千种昆虫。唐代诗人章应物，有一首吟琥珀的诗，形容这种情景：“曾为老茯苓，原是寒松液，蚊蚋落其中，千年犹可观”

因此可以说，琥珀是取得史前的昆虫知识的一个重要来源，另外琥珀中的空气、水、金属等内含物，也为科学家解开远古时代大自然的奥秘提供了重要线索。

1.琥珀的产地

琥珀最出名的矿源是分布于沿海地区的国家，如波兰，俄罗斯，瑞典以及德国，这些统称为波罗的海琥珀．这地带的琥珀，掩埋在地下一百至三百英尺的地层中，该地层称为蓝泥．当今琥珀最大的矿区要属波兰的珊蓝登矿区，不过珊蓝登矿区的琥珀经去无存精，也只有百分之十五可加工成琥珀饰物．波罗的海岸边的琥珀也是闻名遐迩，这类琥珀是因为悬浮于海水之中，称为”海珀”有别于深埋在地层中的矿珀．海珀通常距离海岸线五十英里之内漂浮．除了波罗的海地区外，西西里岛，罗马尼亚和缅甸也有世界知名的琥珀矿区，但琥珀的成分均属于始前时代的松树脂，产量远少于波罗的海．这几年琥珀的产量越来越少其价格不断攀高.

2.琥珀的开采

琥珀原矿因采集的方式不同,可分为三类.第一是从海床冲积至岸边的海珀;第二是从地层中开采出来的矿珀,第三才称为琥珀,是山谷中的琥珀原矿,经历长久的雨水洗涤,自山岩中剥落,随溪流入下游的湖泊而得,海珀亦称为海石,原本是沉积于海层或附着在海岸岩壁的琥珀原矿,由于经年累月的海水冲刷而汇入海中.矿珀是直接采自地层的蓝泥,不像海珀会受到海水的冲刷侵蚀,所以保持了原始的面貌.

3.琥珀的材料性质

珀的主要成分是松树脂,由松酸和海松构成.另外的重要成分是一种琥珀酸,有的琥珀也则含有的硫化氢及少许的挥发油.琥珀酸含量在3%到4%的琥珀是透明的;若含量超出4%,则琥珀会出现云雾般的状态,即称之为蜜腊,泡沫状的琥珀酸含量更高,甚至超过8%.波罗的海琥珀大多介于3%到8%之间.典型的琥珀化学成分为碳:70%,氢:10.5%,氧:10.5%.随着产地不同,成分也会略有不同,最特殊的是罗马尼亚琥珀,含有硫化物的成分;缅甸琥珀含有方解石或黄铁矿.这些特殊成分往往使得琥珀颜色出现奥妙的变化.

4.影响琥珀色彩的原因

影响琥珀色彩的原因有很多,成分,年代,地质和温度都是重要的因素,整体而言,可以归纳为以下几项:

一.当琥珀受热,颜色会加深;

二.出土较久的琥珀,往往会因氧化而加深其颜色;

三.含有木屑的琥珀,颜色多半比较深,譬如(花琥珀);

四.黄铁矿会形成深色系列的琥珀,例如罗马尼亚琥珀;

五.腐植土的分解,含有大量的硫磺酸,也会加深琥珀的颜色;

六.火山附近的琥珀,受到土壤中的硫化物成分影响,带有萤光性质.例如西西里岛靠近埃特纳火山的琥珀,即含有萤光的特性,最具有代表性;

七.琥珀酸的含量愈少,琥珀颜色愈显清澈透明;

八.石灰的碳酸成分形成了蓝色的琥珀;

九.琥珀所含的微小气泡愈少,则愈清澈,气泡过多会形成云雾状.

5.琥珀的魅力

时下不断追求新鲜感的女性热衷于选戴不同的首饰,搭配不同的服装,迎合着与众不同的品位和风格,以细节诠释自我对于时尚的钟爱.琥珀首饰这种欧洲人传统佩戴的宝石如今越来越受到东方人的青昧.虽然琥珀首饰不是什么新生事物,但是它也受到流行的关注.比其现代派的时尚饰品来说,琥珀首饰因琥珀疑结着千万年的精华,而更显得有非同寻常的意义.散发着淡淡松香气息的琥珀,将微小的生命疑固于一点,带有神秘而悲情的色彩.人们将之做成首饰佩戴在身上,代表了祝福,祈福的美好愿望.

人们相信除了美观外,佩带琥珀有辟邪保身的功能:中国人认为,燃烧琥珀香末的芬芳气味有定神静心

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